“今年10月中旬的廣交會(huì)上，我們的喉箍產(chǎn)品成了展區(qū)焦點(diǎn)，不少客戶當(dāng)場(chǎng)就下了半年訂單。整個(gè)展會(huì)期間，我們收到的意向成交訂單額達(dá)到約750萬(wàn)美元?！碧旖蚴袆P諾實(shí)業(yè)有限公司質(zhì)量總監(jiān)馬樹(shù)增說(shuō)。

喉箍，又名卡箍——很多人可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這件工業(yè)品的名稱，但在制造業(yè)界，這是一種用途廣泛又不可替代的連接緊固件。從汽車、船舶、礦山、石化、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，到日常生活中涉及水、油、汽、塵的各色場(chǎng)景，都有喉箍的用武之地。

個(gè)頭雖小卻十分重要的喉箍，如今的生產(chǎn)高度集中在天津靜海西南部的沿莊鎮(zhèn)——據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前沿莊鎮(zhèn)所生產(chǎn)的喉箍，占據(jù)國(guó)內(nèi)50%以上的市場(chǎng)份額和國(guó)外30%以上的市場(chǎng)份額。幾年來(lái)，沿莊鎮(zhèn)的喉箍規(guī)模蒸蒸日上，逐漸闖出了“喉箍小鎮(zhèn)”的美譽(yù)。

“現(xiàn)在提起喉箍，人們就能想起我們這兒?！?

靜海區(qū)沿莊鎮(zhèn)的主干道串聯(lián)起下轄的多個(gè)村莊。在過(guò)去，這里還是個(gè)以農(nóng)業(yè)種植為主的小鎮(zhèn)，而最近幾年，走進(jìn)被玉米田包圍著的一個(gè)個(gè)村落，會(huì)驚訝地看到不少村里蓋起了機(jī)器轟鳴的喉箍工廠。喉箍這個(gè)乍看之下不起眼的小零件，儼然成了很多沿莊鎮(zhèn)乃至周邊村民賴以扎根下來(lái)的“好生計(jì)”。

國(guó)中卡箍的自動(dòng)化生產(chǎn)線

“我們是鎮(zhèn)上做喉箍比較早的企業(yè)之一，2008年剛開(kāi)始做時(shí)，鎮(zhèn)上包括我們?cè)趦?nèi)的幾家企業(yè)都還只是手工小作坊。十幾年過(guò)去，不僅鎮(zhèn)上企業(yè)多了不少，產(chǎn)品也是越做越高端，其中很多是往海外出口的?！痹谖挥谘厍f鎮(zhèn)王匡村的天津市國(guó)中卡箍有限公司（以下簡(jiǎn)稱國(guó)中卡箍）廠區(qū)里，總經(jīng)理馬廣志介紹說(shuō)。

國(guó)中卡箍是一家日產(chǎn)能達(dá)到25萬(wàn)只喉箍、擁有員工110余名的喉箍企業(yè)，其產(chǎn)品約有20%銷往海外30余個(gè)國(guó)家?！拔鳉W的汽車車間、北美的灌溉設(shè)施、俄羅斯的城市下水管網(wǎng)，都用著我們生產(chǎn)的喉箍產(chǎn)品。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上，一說(shuō)到喉箍，很多人都能提起‘天津靜?！@個(gè)地方。”國(guó)中卡箍車間主任崔希月自豪地說(shuō)。

正說(shuō)話間，兩輛卡車從國(guó)中卡箍的庫(kù)房駛出，車上載滿了剛從產(chǎn)線上搬下來(lái)不久的喉箍產(chǎn)品。崔希月介紹，這兩輛卡車每天都要向外發(fā)貨，有時(shí)是走陸路發(fā)往全國(guó)各地，有時(shí)則是一路駛向約一百公里外的天津港碼頭，從這里裝船出海，小小喉箍由此從天津的生產(chǎn)線上走向世界各地。在沿莊鎮(zhèn)，類似的場(chǎng)景每天在很多企業(yè)的廠房上演。

馬廣志展示自家生產(chǎn)的喉箍產(chǎn)品

這樣一座“喉箍小鎮(zhèn)”是如何煉成的？馬廣志表示，喉箍的直徑有的僅有幾厘米，寬度更是只有十幾毫米，單個(gè)售價(jià)最低的只有幾毛錢——但這樣一種“身材”不大、價(jià)格不貴的小零件，想要打出名氣、做出規(guī)模，卻并非易事。

選用什么樣的不銹鋼品類、如何實(shí)現(xiàn)最好的拉伸力和緊固性能、金屬?gòu)?qiáng)度和硬度等關(guān)鍵指標(biāo)如何滿足、日產(chǎn)數(shù)十萬(wàn)件的產(chǎn)品如何保證一致性……沿莊鎮(zhèn)喉箍產(chǎn)業(yè)闖出來(lái)的這條路，也是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)上“卷”出來(lái)的一條路。

“十幾年前，要生產(chǎn)合用的喉箍，是靠熟手工人的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，要用眼睛去估測(cè)角度、用手去測(cè)量尺寸。如今，我們絕大多數(shù)工序都采用自動(dòng)化設(shè)備。這不僅是十幾道工序到幾道工序的簡(jiǎn)化，也是產(chǎn)品一致性、產(chǎn)線可靠性的大幅提升。”從建廠之初就在這里工作的崔希月感慨道。

在國(guó)中卡箍的產(chǎn)線上，從第一個(gè)到最后一個(gè)零部件都由企業(yè)自己生產(chǎn)。從最早的一天只能手工生產(chǎn)一萬(wàn)余件喉箍，到如今只依靠數(shù)量基本相當(dāng)?shù)膯T工，卻能生產(chǎn)25萬(wàn)件的飛躍，崔希月表示，所謂“明星產(chǎn)業(yè)”的背后，是企業(yè)十年如一日提質(zhì)增效的腳步不停。

“盛名”之下企業(yè)不“躺平”

時(shí)至今日，喉箍產(chǎn)業(yè)不僅成了沿莊鎮(zhèn)的招牌，也成為天津制造業(yè)在全國(guó)乃至世界的招牌之一?！耙粋€(gè)好的產(chǎn)業(yè)鏈，讓我們企業(yè)不再是單打獨(dú)斗?！碧旖蚴袆P諾實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱凱諾實(shí)業(yè)）質(zhì)量總監(jiān)馬樹(shù)增是沿莊鎮(zhèn)本地人，談到家鄉(xiāng)如今“喉箍小鎮(zhèn)”的名頭和帶來(lái)的效果，他感慨日漸集聚的產(chǎn)業(yè)鏈讓自家企業(yè)獲益良多。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年，靜海區(qū)沿莊鎮(zhèn)的喉箍生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到80余家，年產(chǎn)值突破10億元。今年上半年，靜海區(qū)組織成立了天津市靜海區(qū)喉箍協(xié)會(huì)，同時(shí)申報(bào)了市級(jí)喉箍特色產(chǎn)業(yè)集群。在沿莊鎮(zhèn)，目前已培育創(chuàng)新型中小企業(yè)10家，高新技術(shù)企業(yè)13家，專精特新中小企業(yè)4家，專精特新“小巨人”企業(yè)1家。

凱諾實(shí)業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備

凱諾實(shí)業(yè)是沿莊鎮(zhèn)喉箍產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，集喉箍行業(yè)研發(fā)、制造、銷售為一體，企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)份額在全國(guó)同行業(yè)中名列第一，國(guó)際市場(chǎng)排名前三。2024年，凱諾實(shí)業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)到5.7億元，今年有望突破6億元。

馬樹(shù)增表示，沿莊鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)鏈集聚帶來(lái)的，不僅是“一提起喉箍，就想起天津靜海沿莊”的供銷口碑，還是更強(qiáng)的原材料議價(jià)能力、更充裕的熟手勞動(dòng)力市場(chǎng)、更低的工業(yè)能源和包裝耗材價(jià)格，以及更有針對(duì)性的區(qū)域產(chǎn)業(yè)扶持政策。

坐擁“盛名”，企業(yè)卻并沒(méi)有“躺平”?！昂砉可a(chǎn)看似門檻沒(méi)那么高，但想要大批量地穩(wěn)定供貨，特別是滿足最近幾年越來(lái)越多客戶的定制化需求，就要一直推動(dòng)生產(chǎn)創(chuàng)新?！瘪R樹(shù)增介紹，近年來(lái)，他感受到沿莊鎮(zhèn)推動(dòng)喉箍企業(yè)技術(shù)升級(jí)與產(chǎn)品創(chuàng)新，鼓勵(lì)企業(yè)加大技改方面的投入，支持企業(yè)引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線，為企業(yè)爭(zhēng)取相關(guān)政策補(bǔ)貼，這讓企業(yè)獲益良多。

廣交會(huì)上，凱諾實(shí)業(yè)的產(chǎn)品吸引海內(nèi)外客戶駐足

如今，凱諾實(shí)業(yè)在卡箍力矩持續(xù)補(bǔ)償技術(shù)、柔性抗震技術(shù)、軟管連接無(wú)損技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，多項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，獲得授權(quán)發(fā)明和實(shí)用新型專利60多項(xiàng)。其中，“建筑排水柔性接口專用卡箍”技術(shù)屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。

同樣亮眼的，是企業(yè)積極融入國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈新變化的努力。最近幾年，隨著國(guó)產(chǎn)新能源汽車的興起，汽車及其配套產(chǎn)業(yè)成了沿莊鎮(zhèn)不少喉箍企業(yè)最大的客戶群。像凱諾實(shí)業(yè)、國(guó)中卡箍這樣起步較早的代表性企業(yè)，如今有約一半的訂單量來(lái)自汽車行業(yè)。

“這幾年，我們的產(chǎn)品進(jìn)入了戴姆勒、上汽通用五菱、江淮、濰柴、陜汽、中通、東風(fēng)、福田、濰柴等多家企業(yè)的供應(yīng)鏈，并通過(guò)與濾清器、發(fā)動(dòng)機(jī)、暖風(fēng)機(jī)、流體管路等廠家的合作，間接配套服務(wù)于吉利、長(zhǎng)安、奇瑞、長(zhǎng)城、北汽、上汽等多家汽車企業(yè)。應(yīng)該說(shuō)，我們趕上了這一股國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的‘東風(fēng)’，也因此在國(guó)內(nèi)外業(yè)界的名聲更響亮了?！瘪R廣志說(shuō)。

小喉箍“出?！睌U(kuò)版圖

高精尖“革新”贏市場(chǎng)

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，天津市進(jìn)出口總值6268億元，同比增長(zhǎng)2.5%；其中出口3251.2億元，同比增長(zhǎng)12%。今年9月，天津市進(jìn)出口值、出口值均創(chuàng)歷史新高。前三季度，天津市出口產(chǎn)品多點(diǎn)開(kāi)花，出口機(jī)電產(chǎn)品2185.1億元，增長(zhǎng)12.3%，占同期天津市出口總值的67.2%。同期，出口勞密產(chǎn)品、鋼材、醫(yī)藥材及藥品出口分別增長(zhǎng)4%、7.7%、54.1%，分別占6.6%、5.6%、4.4%。

國(guó)中卡箍的員工在操作設(shè)備

“走出去”，正日益成為天津制造企業(yè)生存的“底氣”和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在靜海沿莊，來(lái)自海外的訂單需求，也逐漸成為喉箍企業(yè)穩(wěn)定的訂單來(lái)源。凱諾實(shí)業(yè)如今國(guó)內(nèi)、國(guó)外訂單比例約為1:1，這家從成立之初就將外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)并重的企業(yè)，這些年來(lái)深切地感受到“走出去”的大趨勢(shì)所掀起的漣漪。

“我們主要的出口地區(qū)是歐洲和美洲，最近幾年，隨著出口環(huán)境的變化和國(guó)家政策的支持，我們?cè)诓粩嗾{(diào)整自身方向?，F(xiàn)在，我們?cè)谏虾辖M織成員國(guó)中占了不小的出口份額，同時(shí)正在積極開(kāi)拓中東、非洲的市場(chǎng)，公司的整個(gè)出口規(guī)模每年約實(shí)現(xiàn)10%—15%的增長(zhǎng)?！瘪R樹(shù)增說(shuō)。

產(chǎn)業(yè)的另一層變化，來(lái)自高端制造的技術(shù)革新趨勢(shì)帶來(lái)的啟示?！耙郧?，很多企業(yè)都在卷成本、卷人力、卷價(jià)格，現(xiàn)在則慢慢往增加研發(fā)投入、筑牢技術(shù)門檻的方向走，逐漸向以質(zhì)量取勝的中高端產(chǎn)品路線發(fā)展?！瘪R樹(shù)增說(shuō)。

就在不久前的廣交會(huì)上，凱諾實(shí)業(yè)不僅展示了傳統(tǒng)的喉箍、管夾等緊固件，更重點(diǎn)推出了多款適應(yīng)復(fù)雜工況的高端新品，如專門針對(duì)溫差變化較大、壓力要求較高的苛刻環(huán)境所設(shè)計(jì)、卓越的密封性和結(jié)構(gòu)強(qiáng)度滿足了高端工業(yè)應(yīng)用需求的德偏單面扣補(bǔ)償卡箍和加強(qiáng)型卡箍等產(chǎn)品。

“這幾年，我們?cè)诩夹g(shù)上的投入是逐漸加大的。我們每年會(huì)拿出相當(dāng)于銷售額10%的經(jīng)費(fèi)來(lái)研發(fā)新設(shè)備，很多設(shè)備是當(dāng)前市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的。”馬樹(shù)增舉例道，凱諾實(shí)業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)的全自動(dòng)喉箍生產(chǎn)線，將喉箍生產(chǎn)的沖壓、成型、焊接等環(huán)節(jié)集于一機(jī)，極大提高了生產(chǎn)效率及產(chǎn)品一致性、穩(wěn)定性。當(dāng)前，該企業(yè)的自動(dòng)化率已超過(guò)70%，并且還在尋求更高水平的自動(dòng)化。

小小喉箍，束得住軟管，更束得住市場(chǎng)，擰得緊接口，更擰得緊機(jī)遇。從“卷價(jià)格”到“拼技術(shù)”，從“單打獨(dú)斗”到“鏈?zhǔn)酵粐?，在天津靜海的“喉箍小鎮(zhèn)”，一枚枚不銹鋼喉箍正悄然擰緊全球工業(yè)的脈絡(luò)，用錚亮的金屬光澤勾勒出“天津制造、中國(guó)制造”的精準(zhǔn)輪廓。