倉庫外，3000多托銀光閃閃的螺母列成方陣，叉車穿梭如織；車間里，冷鐓機有節(jié)奏的撞擊聲震得地面微顫……昨天上午，走進位于海鹽縣西塘橋街道的宇星緊固件（嘉興）股份有限公司，在車間轟鳴的背景下，董事長沈家華正沿著生產線仔細查看。

他俯身湊近一臺剛停機的設備，熟練地拿起一枚剛“出爐”，還帶著燙手余溫的螺母，掂了掂，又對著光檢查內螺紋的光潔度，轉身對記者說：“這批貨馬上要發(fā)往德國，趕風電廠的工期。你看這精度，容不得半點馬虎?！?

這一持續(xù)了46年的出海圖景，在2018年4月險些被美國加征25%的關稅利刃攔腰斬斷。

從25%到7.5%，跨國博弈護出海命脈

“沈總，查了三遍，咱們的海關編碼，確實在加稅清單上！”“下午不是還說不可能嗎？”“美方文件剛發(fā)過來，千真萬確！怎么辦？”沈家華至今記得2018年那個春夜，銷售部負責人下午還拍胸脯說“絕不可能”，夜里11點來電的聲音里充滿了不知所措。

墻上的世界地圖瞬間布滿了陰影，美國客戶傳來的加稅文件像塊燒紅的烙鐵，灼得人心慌。25%！冰冷的數(shù)字意味著出口利潤被吞噬殆盡。沈家華踱步到窗前，望著窗外寂靜的廠區(qū)，只有幾處路燈亮著，但車間里夜班的機器聲隱約傳來——這維系著數(shù)百家庭生計的節(jié)奏，絕不能停。

他腦子里飛速盤算：坐等，行業(yè)就垮了。行動必須快。美國客戶是關鍵，得讓他們主動申訴。

可遠隔重洋，怎么最快見到大批采購商？沈家華想到了原本下周就要去臺北參加全球緊固件展。此刻這趟行程突然有了更重的分量——那里必定云集美國大買家，正是當面陳情的絕佳機會。

作為浙江緊固件行業(yè)協(xié)會會長，他猛地拉開抽屜，翻出早已備好的展會通訊錄：“老陳，臺北展位再確認一下，這次咱們得多帶些風電專用樣品?！?

4天后的臺北世貿中心，沈家華的身影在展位前精準“攔截”美國采購商們。他沉穩(wěn)地將幾枚關鍵樣品攤在掌心，語氣誠懇卻不容置疑：“請看，這種帶防松組件，還裝備了減震彈簧的螺母，市場上能穩(wěn)定月供千噸級的，除了宇星，您能找出第二家？再者，301條款針對的是知識產權，我們這螺母就是實打實的工業(yè)配件，跟那些都不沾邊?。　?

看到對方眼神中的松動，他隨即拿出準備好的申訴要點：“這25%的關稅，不是打在我身上，是打在你們項目成本上。我們倒下了，你們去哪里找替代？現(xiàn)在唯一的辦法就是一起向美國政府申訴?！?

展會期間，沈家華團隊爭分奪秒，挨個拜訪重要美國采購商，一家一家對接、說服、推動他們聯(lián)合行動。美國企業(yè)的申訴信如同雪片般飛向華盛頓。

歷時3個多月的據(jù)理力爭終見成效。當年7月聽證會的裁決槌落下時，海關編碼“73181600”這個數(shù)字后的稅率欄，終于從刺眼的25%跳回到了7.5%。消息傳回宇星，壓抑許久的車間里爆發(fā)出一陣歡呼。這不僅讓宇星的生產線保住了轉動的力道，更給緊繃的行業(yè)松了綁。

從2.3億元到8億元，雙輪驅動筑發(fā)展根基

這場驚心動魄的“虎口奪單”，雖贏得了喘息，卻也像一記重錘，沉沉地敲在沈家華心上。站在辦公室窗前，望著滿載出口貨柜的卡車駛出廠門，他更深切地意識到：國際貿易的風云變幻莫測，單靠一條腿走路，終究不穩(wěn)。

正是這種對風險的深刻體悟，讓沈家華將目光投向國內方興未艾的新能源與基建浪潮，抓緊布局另一條生命線。

“我們要做別人做不了的?！?013年以來，公司摸著石頭過河，逐步砍掉了非洲、南美等低質低價市場的訂單，將精兵強將和核心資源集中起來，全力攻堅風電、汽車、工程機械三大技術門檻高、需求旺盛的國內高端領域。

自動化生產線旁，技術骨干正專注調試定制的防松螺栓，研發(fā)人員正對一批新材料的抗疲勞性能進行極限測試。宇星每年投入超1500萬元研發(fā)資金，引進自動化設備，組建專業(yè)團隊攻關表面處理、材料定制等工藝。目前，公司螺母規(guī)格超10萬種，專為高端裝備定制的高強度產品附加值可達普通螺母數(shù)倍，內銷占比從10%躍升至50%，與外貿形成堅實雙輪。

正是這穩(wěn)健的雙輪，讓宇星在2025年4月美國再次對華濫征額外關稅的風暴中，展現(xiàn)出了強大的韌性。一方面，海外市場多元化的客戶布局分散了單一市場政策突變的風險；另一方面，蓬勃發(fā)展的內需市場提供了堅實的業(yè)績“壓艙石”。生產線上，設備依舊高速運轉，指示燈規(guī)律閃爍；倉庫區(qū)，不同目的地的貨柜有序排列，叉車忙碌地裝卸。

當不少企業(yè)被突如其來的關稅壓得喘不過氣時，宇星的生產線依然高速運轉，倉庫依舊堆滿待發(fā)的貨柜——甚至交出了逆勢上揚的成績單：今年上半年，公司產值同比增長17.6%，利潤率更是提升31%。

據(jù)統(tǒng)計，海鹽縣擁有400余家緊固件企業(yè)，其中規(guī)上企業(yè)171家、省級以上“專精特新”企業(yè)48家。作為小微外貿企業(yè)的重要組成部分，這些緊固件企業(yè)的發(fā)展活力引人注目。

海鹽金融監(jiān)管支局相關負責人介紹：“針對緊固件等重點行業(yè)，我們下沉服務精準對接，2025年上半年，已為635家小微外貿企業(yè)投放信貸近32億元，其中五成以上流向緊固件企業(yè)，展現(xiàn)了行業(yè)強勁的發(fā)展意愿和韌性?！睌?shù)據(jù)印證了這一點：去年海鹽全縣緊固件企業(yè)總產值達164億元人民幣，出口額達8.7億美元。

穿過爬滿藤蔓的紅磚辦公樓，沈家華帶著記者走到南側的新廠房工地前。這座廠房占地近65畝，項目總投資超3億元，按照未來工廠標準設計建造，計劃用于生產高端螺母產品，項目建成達產后預估年產3.5萬噸8.8級及以上高強度緊固件。

上午10時許，陽光把新廠房的影子拉長，沈家華抬起頭，舉起手在空中擘畫未來的規(guī)劃：“2025年上半年產值2.3億元，計劃3年后要跨過8億元大關。”