近日，浙江華遠(yuǎn)公布5月12日通過(guò)全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)”采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式召開的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)具體文件。

接待過(guò)程中，公司與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，并嚴(yán)格按照公司《信息披露管理制度》等規(guī)定，保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平。公司就投資者在本次說(shuō)明會(huì)中提出的問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)。

1、貴公司異型緊固件現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)國(guó)外的市場(chǎng)占有率是多少，未來(lái) 5 年國(guó)產(chǎn)替代貴公司有多大優(yōu)勢(shì)！計(jì)劃占有率達(dá)到什么水平？

目前國(guó)內(nèi)汽車緊固件市場(chǎng)，行業(yè)集中度不高，較為分散。隨著最近幾年中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，未來(lái)汽車緊固件行業(yè)的市場(chǎng)集中度也將快速提升。華遠(yuǎn)將利用好上市契機(jī)，借助“資本+制造”，積極提升市場(chǎng)占有率。公司核心產(chǎn)品為異型緊固件和座椅鎖，在相關(guān)市場(chǎng)具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了眾多項(xiàng)目的進(jìn)口替代。

2、公司 5 年內(nèi)的規(guī)劃和市場(chǎng)占有率方面介紹一下？

未來(lái)公司著力圍繞以下戰(zhàn)略推進(jìn)公司業(yè)務(wù)提升提質(zhì)：

（1）加強(qiáng)主業(yè)

在鞏固汽車座椅市場(chǎng)地位的同時(shí)，著力提升在汽車電子，尤其是汽車傳感器的應(yīng)用，提升市場(chǎng)占有率。

（2）堅(jiān)持差異化

專注于高性能、高精密、高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)研究及產(chǎn)品供給，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品毛利。

（3）拓展全場(chǎng)景布局

依托我們多年的技術(shù)積累，不斷加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的下游應(yīng)用領(lǐng)域的延伸與拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在不同新領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)在未來(lái)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的提前布局與全場(chǎng)景布局與應(yīng)用。

3、請(qǐng)介紹一下公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)？

浙江華遠(yuǎn)作為一家專注于定制化汽車系統(tǒng)連接件研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，其核心產(chǎn)品為異型緊固件和座椅鎖。這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車車身底盤及動(dòng)力系統(tǒng)、汽車安全系統(tǒng)、汽車智能電子系統(tǒng)以及汽車內(nèi)外飾系統(tǒng)等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，具體包括汽車座椅、汽車傳感器和新能源動(dòng)力電池包等部位。公司憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新，已在汽車異型緊固件和座椅鎖領(lǐng)域占據(jù)了重要地位。

4、公司股票有中長(zhǎng)期投資價(jià)值嗎？值得我投資嗎？

浙江華遠(yuǎn)多年來(lái)專注于定制化汽車系統(tǒng)連接件的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，已在異型緊固件和座椅鎖領(lǐng)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司采取穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)策略，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。隨著戰(zhàn)略規(guī)劃的推進(jìn)，未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展，為投資者帶來(lái)持續(xù)回報(bào)。

5、公司上市的主要目的是什么，現(xiàn)在普遍會(huì)認(rèn)為上市就是“圈錢”，請(qǐng)問(wèn)您怎么看這個(gè)問(wèn)題？

公司上市的核心目的是借助資本市場(chǎng)的力量，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供更廣闊的空間和更強(qiáng)大的動(dòng)力，為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供平臺(tái)。同時(shí)在未來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)鏈整合的黃金期搶占先機(jī)，借助“資本+制造”，為股東、為社會(huì)、為投資者帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)。只有秉持這樣的宗旨，企業(yè)才能在資本市場(chǎng)的支持下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，贏得投資者的信任與支持。

因此在發(fā)行階段我們有意識(shí)地控制公司的發(fā)行比例。對(duì)于募集資金我們按照項(xiàng)目有關(guān)要求用好每一分錢，用資本杠桿的力量撬動(dòng)更多的業(yè)務(wù)可能和發(fā)展機(jī)會(huì)，來(lái)回報(bào)廣大投資者的厚愛。

6、請(qǐng)問(wèn)公司在產(chǎn)品開發(fā)方面有哪些創(chuàng)新？

浙江華遠(yuǎn)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面展現(xiàn)了顯著的實(shí)力。公司開發(fā)的 9 項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品順利通過(guò)浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)組織的浙江省省級(jí)工業(yè)新產(chǎn)品（新技術(shù)）鑒定（驗(yàn)收），體現(xiàn)了公司強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力。

在異型緊固件開發(fā)方面，公司能夠在客戶僅提供基本條件和要求、缺乏設(shè)計(jì)參考的情況下，獨(dú)立完成從產(chǎn)品構(gòu)型、物理性能指標(biāo)設(shè)定、材料選擇、工藝路線確定到模擬性能驗(yàn)證的完整正向開發(fā)流程，展現(xiàn)了卓越的開發(fā)和技術(shù)能力。

以緊固件中的公差補(bǔ)償器為例，公司開發(fā)的產(chǎn)品克服了市場(chǎng)上多數(shù)同類產(chǎn)品存在的問(wèn)題，如難以穩(wěn)定輸出旋出力矩、難以精準(zhǔn)控制旋出量導(dǎo)致鈑金件變形或縫隙填充不滿等。與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品單重從96g降低到了46g極大地提高了材料利用率。同時(shí)在客戶端產(chǎn)線的裝配時(shí)間從 10 秒/顆，降低到了5 秒/顆，極大地提高了客戶的生產(chǎn)裝配效率。

再如：我們開發(fā)的汽車傳感器鋁合金件，改變傳統(tǒng)工藝，實(shí)現(xiàn)冷鐓+機(jī)加工的高效生產(chǎn)。相比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品的材料利用率由19%，提高到了50%以上。有效地降低了生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。

此外，公司通過(guò)積累超過(guò) 4000 種異型緊固件的產(chǎn)品庫(kù)，10余個(gè)系列 100 多種鎖具產(chǎn)品，不僅提高了客戶的可選擇性，還將歷史經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的智慧成果，進(jìn)一步提升了開發(fā)效率并降低了開發(fā)成本。

7、請(qǐng)問(wèn)公司針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)開拓方面作何規(guī)劃？

公司針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)開拓方面有以下幾方面規(guī)劃：

（1）深化現(xiàn)有客戶合作

公司將持續(xù)提升綜合配套能力，鞏固與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，確保能夠及時(shí)滿足客戶因產(chǎn)能擴(kuò)張帶來(lái)的新增市場(chǎng)需求。通過(guò)與客戶的緊密協(xié)作，進(jìn)一步提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

（2）以客戶需求為導(dǎo)向

公司堅(jiān)持以客戶需求為核心，以超越客戶期望的產(chǎn)品性能為目標(biāo)，通過(guò)跨部門協(xié)作，加快新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的速度，提升市場(chǎng)開拓能力。同時(shí)，公司將不斷完善激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，提升其專業(yè)水平、服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)洞察力，以便更快速地響應(yīng)客戶需求，研發(fā)和生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

（3）拓展全球市場(chǎng)

公司將始終以全球化的一級(jí)供應(yīng)商為核心客戶群體，不斷提升在客戶供應(yīng)鏈中的份額占比，并通過(guò)現(xiàn)有已合作的跨國(guó)汽車零部件廠商客戶渠道，積極推進(jìn)全球化市場(chǎng)布局與快速落地。同時(shí)，公司將繼續(xù)緊跟國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的整車廠商，積極抓住自主品牌整車廠商出海的供應(yīng)鏈配套機(jī)會(huì)，跟隨自主品牌逐步布局全球，進(jìn)一步鞏固公司的市場(chǎng)地位。

（4）推進(jìn)全場(chǎng)景布局

公司將聚焦于高性能、高精密、高附加值連接件，不斷拓展相關(guān)產(chǎn)品的下游應(yīng)用延伸與拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在不同新領(lǐng)域的全場(chǎng)景布局與應(yīng)用。同時(shí)公司將不斷加大研發(fā)投入、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、完善管理制度及運(yùn)行機(jī)制，將更多高技術(shù)含量、高附加值、適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。公司也將不斷增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開拓能力和市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升公司品牌影響力及主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，不斷提高公司持續(xù)盈利能力，成為精密連接件的領(lǐng)跑者。

8、如何看待許多上市公司上市后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和以前相比突然變差的這個(gè)現(xiàn)象的？

對(duì)我們來(lái)說(shuō)上市不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，是華遠(yuǎn)公司的二次創(chuàng)業(yè)。對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)重要的里程碑，同時(shí)也意味著更大的責(zé)任和更高的要求。

對(duì)于部分上市公司在上市后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突然變差的現(xiàn)象，我們認(rèn)為這不僅對(duì)證券市場(chǎng)的健康發(fā)展不利，也違背了企業(yè)上市的初衷，損害了投資者的利益。從公司治理的角度來(lái)看，這種情況可能反映出一些公司在上市前對(duì)自身經(jīng)營(yíng)狀況的評(píng)估不夠全面，或者在上市后未能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和管理挑戰(zhàn)。作為企業(yè)管理層，我們始終將穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展作為核心目標(biāo)，致力于通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新、優(yōu)化管理流程、提升運(yùn)營(yíng)效率以及加強(qiáng)內(nèi)部控制等措施，確保公司在上市后能夠繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

應(yīng)該說(shuō)我們有信心，也有責(zé)任，確保浙江華遠(yuǎn)上市后的業(yè)績(jī)?nèi)杂蟹€(wěn)健的發(fā)展。同時(shí)，我們期待與保薦機(jī)構(gòu)緊密合作，共同推動(dòng)公司治理水平的提升，力求避免類似現(xiàn)象的發(fā)生，為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)，也為證券市場(chǎng)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

9、請(qǐng)問(wèn)公司與哪些下游企業(yè)建立了合作關(guān)系？

公司作為國(guó)內(nèi)重要的汽車異型緊固件及汽車座椅鎖供應(yīng)商之一，已成為大眾中國(guó)、廣汽本田、長(zhǎng)安馬自達(dá)、長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)城汽車等知名汽車整車廠商的一級(jí)供應(yīng)商，并與李爾、麥格納、安道拓、佛吉亞、延鋒等全球主要汽車零部件企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

10、公司認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？公司認(rèn)為汽車座椅及其配套零部件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：

（1）電動(dòng)化加速

中國(guó)汽車行業(yè)在電動(dòng)化領(lǐng)域加速發(fā)展，技術(shù)突破顯著。電池能量密度提升，如寧德時(shí)代的麒麟電池優(yōu)化了空間利用率，續(xù)航里程大幅增加；比亞迪的刀片電池通過(guò)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新提高了安全性。市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)政策支持（如購(gòu)車補(bǔ)貼、雙積分政策）推動(dòng)了新能源汽車的普及，消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的接受度不斷提高。

（2）智能化深化

智能化成為汽車行業(yè)的重要發(fā)展方向。隨著汽車行業(yè)智能化的加速推進(jìn)，汽車電子業(yè)務(wù)迎來(lái)了巨大的擴(kuò)展空間。智能駕駛技術(shù)的深化，特別是 L2 級(jí)輔助駕駛系統(tǒng)和城市導(dǎo)航輔助駕駛（NOA）等功能的普及，對(duì)高算力芯片和傳感器融合技術(shù)的需求增加。智能座艙的大屏化、語(yǔ)音交互和 OTA 升級(jí)功能的普及，進(jìn)一步推動(dòng)了車載電子設(shè)備的升級(jí)。同時(shí)，車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及也催生了對(duì)通信模塊和數(shù)據(jù)處理單元的新增需求?？萍计髽I(yè)跨界參與，為汽車電子技術(shù)創(chuàng)新注入動(dòng)力，使其成為推動(dòng)智能汽車發(fā)展的關(guān)鍵力量，帶來(lái)廣闊市場(chǎng)前景。

（3）國(guó)際化突破

中國(guó)汽車行業(yè)在國(guó)際化方面取得顯著突破。出口量持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)分析，2024 年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為 3128.2 萬(wàn)輛和 3143.6 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.7%和4.5%，連續(xù)第二年突破 3000 萬(wàn)輛大關(guān)。中國(guó)品牌車企在海外的知名度和美譽(yù)度不斷提升，部分高端車型開始走向國(guó)際市場(chǎng)。車企加快海外生產(chǎn)基地建設(shè)，供應(yīng)鏈本地化程度提高，同時(shí)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)輸出也取得進(jìn)展。通過(guò)國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)汽車行業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

11、請(qǐng)問(wèn)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

浙江華遠(yuǎn)以“給汽車提供安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的零件”為使命，秉持“華創(chuàng)未來(lái)，遠(yuǎn)見卓識(shí)”的企業(yè)精神，專注于汽車連接科技的進(jìn)步，專注于定制化汽車系統(tǒng)連接件研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，以發(fā)展成為世界一流的專業(yè)汽車零部件供應(yīng)商為目標(biāo)。

公司始終秉承“以質(zhì)量為根基，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力；以顧客為中心，以誠(chéng)信服務(wù)為基礎(chǔ)，提升顧客滿意度”的經(jīng)營(yíng)方針，不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，改進(jìn)工藝和提升技術(shù)。公司立足內(nèi)銷市場(chǎng)，積極開拓外銷市場(chǎng)，實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、區(qū)別化經(jīng)營(yíng)模式，專注于高性能、高精密、高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)研究及產(chǎn)品供給。

12、公司的毛利率與同行業(yè)公司是否有差異，是什么原因？

浙江華遠(yuǎn)毛利率高于同行業(yè)公司，主要有以下原因：

（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

公司異型緊固件等高毛利率產(chǎn)品收入占比較高，如2024年異型緊固件毛利率超 31.5%，且收入占緊固件業(yè)務(wù)收入80.83%，有效提升了整體毛利率。隨著汽車電氣化、智能化的快速提升，對(duì)異型緊固件的結(jié)構(gòu)性需求明顯提升。

（2）應(yīng)用領(lǐng)域方面

公司緊固件產(chǎn)品主要聚焦于汽車座椅、汽車電子細(xì)分領(lǐng)域，這些領(lǐng)域產(chǎn)品附加值較高，產(chǎn)品差異化、定制化程度較高，產(chǎn)品呈現(xiàn)小批量多品種等特性，因此具備更好的毛利水平。

（3）客戶結(jié)構(gòu)方面

公司與眾多知名汽車零部件供應(yīng)商及整車廠商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，像李爾、佛吉亞、麥格納等全球知名汽車零部件供應(yīng)商，以及大眾、本田等知名車企，這些優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性要求較高，對(duì)公司毛利的提升也有積極作用。

（4）經(jīng)營(yíng)管理能力方面

公司在生產(chǎn)管理上持續(xù)技改創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，降低成本，如 2022 年至 2024 年累計(jì)推出 820 項(xiàng)工藝改進(jìn)項(xiàng)目。同時(shí)，優(yōu)化采購(gòu)流程、嚴(yán)格篩選供應(yīng)商、推行供應(yīng)商能力培訓(xùn)，提升供應(yīng)商供貨質(zhì)量，有效降低了原材料采購(gòu)成本，控制了質(zhì)量成本和管理費(fèi)用等，提升了盈利能力。

13、公司認(rèn)為汽車未來(lái)發(fā)展方向是什么？是否有進(jìn)行相應(yīng)布局？

汽車行業(yè)在復(fù)雜多變的全球環(huán)境中展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性與創(chuàng)新活力，整體呈現(xiàn)“電動(dòng)化加速、智能化深化、國(guó)際化突破”的發(fā)展特征，也是浙江華遠(yuǎn)重點(diǎn)布局的戰(zhàn)略方向。

在電動(dòng)化方面，公司憑借在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)以及工藝路線選擇方面的深厚積累，成功開發(fā)出一系列契合新能源汽車需求的產(chǎn)品，順利切入新能源汽車賽道，并與國(guó)內(nèi)外知名新能源汽車廠商建立了緊密的合作關(guān)系，成為其一級(jí)或二級(jí)供應(yīng)商。

在智能化方面，公司不斷加大在汽車智能電子領(lǐng)域的研發(fā)力度，與全球汽車電子巨頭森薩塔達(dá)成合作，為其傳感器等產(chǎn)品提供定制化零部件，進(jìn)一步拓展了公司在汽車智能電子領(lǐng)域的業(yè)務(wù)版圖。

在國(guó)際化方面，公司已開始在下游客戶、業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)能力等多方面開始進(jìn)行全球化發(fā)展布局。

2025 年我們將加速國(guó)際化進(jìn)程，除市場(chǎng)拓展以外，還將根據(jù)客戶和業(yè)務(wù)需求，充分謹(jǐn)慎論證，在生產(chǎn)場(chǎng)地、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)交流等各方面逐步完善海外布局，全方位提高公司對(duì)全球市場(chǎng)的服務(wù)能力，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

14、請(qǐng)問(wèn)貴司當(dāng)前人形機(jī)器人業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

公司目前業(yè)務(wù)主要聚焦于汽車領(lǐng)域。作為汽車零部件供應(yīng)商，我們始終對(duì)新興科技領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì)保持開放態(tài)度，公司也將持續(xù)關(guān)注相關(guān)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。如：人形機(jī)器人領(lǐng)域應(yīng)用的緊固件、傳感器基座及高精密機(jī)加工件與公司目前生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品存在一定的技術(shù)同源性。相信依托我們多年的技術(shù)積累，未來(lái)我們?nèi)A遠(yuǎn)也會(huì)在眾多新興領(lǐng)域有所建樹、有所表現(xiàn)。但需要強(qiáng)調(diào)指出的是目前公司相關(guān)產(chǎn)品并未在人形機(jī)器人領(lǐng)域得以量產(chǎn)應(yīng)用。

15、公司在汽車智能座艙方面有什么布局嗎？

緊固件方面，隨著智能座艙功能性需求的提升，對(duì)異型緊固件的需求也明顯提升，帶動(dòng)了公司高精密、高附加值零件的銷量的快速提升。

鎖具方面，公司核心產(chǎn)品座椅鎖已從機(jī)械功能向電動(dòng)化、智能化迭代，成為智能座艙交互系統(tǒng)的重要一環(huán)。例如，公司最新開發(fā)的電動(dòng)鎖栓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)后排座椅靠背角度的電動(dòng)調(diào)節(jié)，適配智能座艙多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)等高端需求，將座椅鎖產(chǎn)品與智能座艙的舒適性、安全性深度融合。目前，該產(chǎn)品已應(yīng)用于阿維塔、東風(fēng)等品牌車型，后續(xù)將在小鵬、賽力斯、大眾、比亞迪等品牌車型上陸續(xù)搭載。

2024 年公司座椅鎖出貨量突破1400 萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)26.73%。在比亞迪、佛吉亞、諾博等核心客戶處均實(shí)現(xiàn)了10%以上的增長(zhǎng)，并且產(chǎn)品已基本覆蓋國(guó)內(nèi)主流OEM 品牌。

據(jù)蓋世汽車數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國(guó) SUV 銷量前十車型中，有五款采用了公司座椅鎖產(chǎn)品，在主流 SUV 市場(chǎng)具有較高滲透率。伴隨智能座艙滲透率的持續(xù)提升，公司鎖具業(yè)務(wù)有望進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。

16、請(qǐng)問(wèn)公司有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

經(jīng)過(guò)多年技術(shù)積累，公司在異型緊固件產(chǎn)品的工藝選擇、材料應(yīng)用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)

公司掌握先進(jìn)的冷鐓復(fù)合工藝技術(shù)，能夠在低成本、高效率的生產(chǎn)條件下實(shí)現(xiàn)精度高達(dá) 0.01mm 的加工水平。此外，公司還具備強(qiáng)大的工藝優(yōu)化能力，針對(duì)已有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，能夠從構(gòu)型設(shè)計(jì)、參數(shù)設(shè)定、加工方式和材料選取等多個(gè)維度進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)工藝路線的最優(yōu)化。公司具備強(qiáng)大的正向開發(fā)能力，能夠在客戶僅提供邊界條件和技術(shù)要求的情況下，獨(dú)立完成從產(chǎn)品構(gòu)型設(shè)計(jì)、物理指標(biāo)設(shè)定、材料選取到工藝路線選擇的完整開發(fā)流程，為客戶提供定制化的解決方案，滿足客戶的個(gè)性化需求。

（2）材料應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

除傳統(tǒng)碳鋼外，公司在新材料應(yīng)用方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，公司長(zhǎng)期研究鋁合金、不銹鋼、銅各種新材料在不同環(huán)境和使用場(chǎng)景下的性能表現(xiàn)，積累了大量的應(yīng)用數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)新材料產(chǎn)品的深度應(yīng)用。為滿足客戶日益增長(zhǎng)的特殊需求，提供更具性價(jià)比的解決方案。

（3）快速響應(yīng)

公司依托海量產(chǎn)品庫(kù)和高效供應(yīng)鏈體系，能迅速滿足客戶緊急訂單需求，確保產(chǎn)品按時(shí)交付。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi){借強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，及多年積累的豐富產(chǎn)品庫(kù)，為客戶提供快速研發(fā)交樣，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)推出定制化產(chǎn)品，能精準(zhǔn)匹配不同車型與個(gè)性化需求。公司完善的客戶服務(wù)機(jī)制，可快速解決客戶問(wèn)題，提升滿意度。這種快速響應(yīng)能力不僅增強(qiáng)了客戶黏性，還助力公司贏得口碑和市場(chǎng)份額。

（4）客戶優(yōu)勢(shì)

公司已與下游主要汽車整車廠商及汽車零部件企業(yè)建立了合作關(guān)系，深入?yún)⑴c了汽車零部件供應(yīng)鏈。公司是大眾中國(guó)、廣汽本田、長(zhǎng)安馬自達(dá)、長(zhǎng)城汽車、長(zhǎng)安福特等汽車整車廠商的一級(jí)供應(yīng)商，并與李爾、麥格納、安道拓、佛吉亞、延鋒等全球主要的汽車零部件企業(yè)建立了合作關(guān)系，是國(guó)內(nèi)重要的汽車異型緊固件供應(yīng)商之一，同時(shí)也是主要的汽車座椅鎖供應(yīng)商之一。

17、領(lǐng)導(dǎo)，您好！我來(lái)自四川大決策在汽車行業(yè)電動(dòng)化、智能化趨勢(shì)下，公司現(xiàn)有的汽車系統(tǒng)連接件產(chǎn)品在適配新能源汽車和智能網(wǎng)聯(lián)汽車方面，進(jìn)行了哪些技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)，未來(lái)在研發(fā)投入上有怎樣的規(guī)劃?

在電動(dòng)化方面，公司憑借在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)以及工藝路線選擇方面的深厚積累，成功開發(fā)出一系列契合新能源汽車及智能座艙系統(tǒng)需求的產(chǎn)品，順利切入相關(guān)賽道，并與國(guó)內(nèi)外知名整車廠商建立了緊密的合作關(guān)系，成為其一級(jí)或二級(jí)供應(yīng)商。在智能化方面，公司不斷加大在汽車智能電子領(lǐng)域的研發(fā)力度，與全球汽車電子巨頭森薩塔達(dá)成合作，為其傳感器等產(chǎn)品提供定制化零部件，進(jìn)一步拓展了公司在汽車電子及智能駕駛領(lǐng)域的業(yè)務(wù)版圖。