他自稱在公司是“最閑的人”，卻提前布局全球市場，帶領(lǐng)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)時年?duì)I收不足60萬元，發(fā)展到如今產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美銷售額超2.5億元，把小螺絲做成了大生意。他就是浙江天開實(shí)業(yè)董事長——張巖樞。

了解浙江天開實(shí)業(yè)有限公司

張巖樞是一位來自溫州的創(chuàng)業(yè)者，1997年，他在溫州創(chuàng)立了浙江天開實(shí)業(yè)有限公司。2007年，因?yàn)楹｛}擁有成熟的緊固件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加之物流運(yùn)輸成本更具優(yōu)勢，他做出戰(zhàn)略決策，將生產(chǎn)基地搬遷至海鹽。

企業(yè)一直深耕螺絲、膨脹件、沖壓件及汽摩緊固件等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。其中，DIY五金組套及特殊螺絲作為核心業(yè)務(wù)板塊，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與精細(xì)的設(shè)計(jì)，在競爭激烈的緊固件市場脫穎而出。

“我們的產(chǎn)品主要面向建材商超市場，核心客戶群體為普通家庭裝修用戶。”張巖樞介紹道。如今，企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球，包括美國、加拿大、墨西哥等北美國家，以及德國、意大利、荷蘭、比利時、法國等歐洲市場，外貿(mào)占比達(dá)90%。面對這兩年，個別國家的逆全球化行徑，張巖樞顯得比較從容：“全球做生意，挑戰(zhàn)不可避免，得益于早期的戰(zhàn)略布局，目前影響較小。”

提前布局全球多元市場

成為“抗壓”底氣

這份“抗壓能力”，源于企業(yè)多年來摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)初期，公司第一年?duì)I收僅60萬元，隨后憑借穩(wěn)健發(fā)展逐年攀升，到2008年?duì)I收已突破5000萬元。

然而，2008年金融危機(jī)與2009年歐盟反傾銷調(diào)查的雙重打擊，讓企業(yè)遭遇重創(chuàng)?！疤貏e是2009年，歐盟發(fā)起反傾銷調(diào)查，我們的訂單量驟減70%?！碑?dāng)記者詢問張巖樞當(dāng)時的感受時，他只說了一個字“慌”。

但張巖樞沒有坐以待斃，而是主動出擊，他帶隊(duì)奔赴越南、印尼、馬來西亞等東南亞國家尋找新機(jī)遇。一次次的挑戰(zhàn)讓張巖樞深刻認(rèn)識到，貿(mào)易摩擦不是短期波動，而是需要長期應(yīng)對的課題，提前布局才是破局關(guān)鍵。

如今，企業(yè)不僅深耕歐美傳統(tǒng)市場，還積極開拓南美、非洲、俄羅斯等新興市場。“今年，我們制定了增長30%的目標(biāo)。”張巖樞的這份底氣，來自于多元化的市場布局、持續(xù)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)擴(kuò)容。

天開實(shí)業(yè)旗下“TK”“EXCELLENT”等自主品牌

當(dāng)好全球“業(yè)務(wù)員”

作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，張巖樞以身作則，一年中四分之一的時間都奔波于世界各地，親自拜訪新老客戶?！爸挥猩钊胍痪€，才能聽見市場的聲音，精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢，做出正確的戰(zhàn)略決策。”每一次海外考察，他都會密切關(guān)注市場動態(tài)，捕捉新產(chǎn)品趨勢，分析熱銷品類，為企業(yè)發(fā)展錨定方向。

張巖樞（左）

在張巖樞的帶領(lǐng)下，天開實(shí)業(yè)不斷發(fā)展壯大。目前，天開實(shí)業(yè)的產(chǎn)品種類已達(dá)3萬多種。同時，該公司高度重視品質(zhì)管理，組建了一支由32位專業(yè)技術(shù)人才構(gòu)成的核心團(tuán)隊(duì)，并設(shè)立專門實(shí)驗(yàn)室，配備鹽霧機(jī)、硬度機(jī)、拉力機(jī)、扭力機(jī)、金屬分析儀等先進(jìn)檢測設(shè)備。公司先后榮獲法國質(zhì)量品質(zhì)證書、中國五金知名企業(yè)、知名品牌，并在同行業(yè)中率先取得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。諸多產(chǎn)品榮獲國家實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利。

回顧企業(yè)發(fā)展歷程，張巖樞感慨萬千：“當(dāng)年國家提出‘一帶一路’倡議時，企業(yè)沒能立即抓住機(jī)遇。這讓我深刻認(rèn)識到，企業(yè)發(fā)展必須緊跟國家戰(zhàn)略方向，從中尋找機(jī)遇。”如今，隨著國家鼓勵“品牌出?！?，天開實(shí)業(yè)將其視為拓展發(fā)展空間的重要契機(jī)，加速國際化布局，旗下“TK”“EXCELLENT”等自主品牌影響力與日俱增，深受消費(fèi)者青睞。

早在創(chuàng)業(yè)之初，張巖樞便立下目標(biāo)：要在細(xì)分市場成為行業(yè)第一，銷售額做到10億元。2024年，企業(yè)銷售額達(dá)到2.5億元。如今，隨著企業(yè)搬入新廠區(qū)，天開實(shí)業(yè)正朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步前行。