春節(jié)假期剛過，興化市戴南鎮(zhèn)眾多企業(yè)奏響“復(fù)工曲”。2月7日，記者來到位于戴南緊固件產(chǎn)業(yè)園的永正不銹鋼制品有限公司，只見總經(jīng)理邱永壽忙得連軸轉(zhuǎn)?！霸谑钟唵芜€有約200萬元，正抓緊出貨?！鼻裼缐坌δ樣?

興化永正不銹鋼制品有限公司是以不銹鋼材料、不銹鋼緊固件和相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，集當(dāng)?shù)夭讳P鋼原料優(yōu)勢，在全國均有銷售網(wǎng)點(diǎn)。

邱永壽拿起一根長長的螺栓介紹，“這是我們春節(jié)前交付的訂單，10萬個(gè)、總價(jià)40多萬元，用在動(dòng)車車廂上?！迸c外六角、內(nèi)六角螺栓螺母等“大路貨”比，這種緊固件屬于定制產(chǎn)品，利潤率達(dá)15%。

緊固件產(chǎn)業(yè)園集聚13家中小企業(yè)，規(guī)模普遍不大，去年總產(chǎn)值約3.5億元。緊固件行業(yè)技術(shù)門檻相對低，企業(yè)在日益激烈的市場競爭中如何立足？

“憑的是差異化競爭。”邱永壽一語中的，“與大企業(yè)相比，我們沒有‘卷價(jià)格’的底氣，只能改變競爭策略?！?

從配套家用電器、機(jī)械設(shè)備，到光伏產(chǎn)品、高鐵動(dòng)車，隨著應(yīng)用場景的變化，小小的緊固件也不斷攀上“高價(jià)值”。

戴南鎮(zhèn)素有“中國不銹鋼名鎮(zhèn)”美譽(yù)，不銹鋼制品有40多個(gè)門類1萬多個(gè)品種。去年，該鎮(zhèn)海洋裝備用特種合金材料及制品產(chǎn)業(yè)集群躋身“國字號(hào)”，實(shí)現(xiàn)泰州“零的突破”。如今，“不卷價(jià)格卷創(chuàng)新”，成為鎮(zhèn)內(nèi)眾多企業(yè)的共識(shí)。

全年銷售額22億元，同比增長1.9%，利潤總額實(shí)現(xiàn)30%以上的增長……在江蘇申源集團(tuán)有限公司，董事長宮友軍向記者展示企業(yè)去年的“成績單”。

“相比于銷售額的增長，我們更看重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化?！睂m友軍很是興奮，“高溫合金系列產(chǎn)品銷量同比增長96.8%，模具鋼系列產(chǎn)品銷量同比增長214%，高速鋼系列產(chǎn)品去年下半年銷量猛增，較上半年增長18倍?！?

產(chǎn)品從低端邁向高端，得益于申源集團(tuán)持續(xù)加碼技改、研發(fā)投入。去年，申源集團(tuán)投入近7億元，引進(jìn)全球先進(jìn)的精軋、熱處理等技術(shù)裝備及智能化控制系統(tǒng)?！拔覀儾粌H創(chuàng)新工藝、產(chǎn)品，還創(chuàng)新服務(wù)?！睂m友軍介紹，近年來，他們與下游客戶加強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)，建立“命運(yùn)共同體”，共同闖市場、抗風(fēng)險(xiǎn)。

走進(jìn)江蘇鴻澤不銹鋼絲繩有限公司，生產(chǎn)車間已轉(zhuǎn)入“熱辣模式”。就在正月初九興化召開的“新春第一會(huì)”上，鴻澤公司捧起“進(jìn)出口十強(qiáng)企業(yè)”獎(jiǎng)杯。作為國內(nèi)較大的不銹鋼絲繩專業(yè)生產(chǎn)商，該公司產(chǎn)品半數(shù)以上銷往海外。

“對于企業(yè)而言，研發(fā)就是生命線。”公司副總經(jīng)理范來存介紹，經(jīng)過與下游客戶多年合作，他們共同開發(fā)的一款醫(yī)療鋼絲繩，廣泛應(yīng)用于胃腸鏡等，去年開始量產(chǎn)。

隨著傳統(tǒng)不銹鋼絲繩的價(jià)格走低，利潤空間持續(xù)被壓縮，一噸成品利潤不到500元?！拔覀冄邪l(fā)推出的這款醫(yī)療鋼絲繩，附加值更高，實(shí)現(xiàn)從‘按噸賣’到‘按米賣’的轉(zhuǎn)變。”范來存表示，他們將持續(xù)開拓海外市場，同時(shí)加強(qiáng)與合作伙伴的聯(lián)系，共同開發(fā)更符合市場需求的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的迭代速度和市場競爭力。