1月8日，思進智能發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2025年1月8日接受4家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、思進智能介紹公司基本情況
二、參觀公司冷成形裝備生產(chǎn)車間、試制現(xiàn)場及數(shù)字化展廳
三、提問交流環(huán)節(jié)

問1：公司2024年前三季度的經(jīng)營情況及業(yè)績增長的原因分析？

答：公司已于2024年10月30日披露了《2024年第三季度報告》（公告編號：2024-083）。

2024年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入46,620.00萬元，較上年同期增長46.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為15,288.52萬元，較上年同期增長133.71%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為9,557.82萬元，較上年同期增長54.53%。

截至2024年9月30日，公司總資產(chǎn)為134,361.96萬元，凈資產(chǎn)為114,825.55萬元；2024年前三季度，公司加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為13.66%，基本每股收益為0.65元/股。 

2024年前三季度業(yè)績總體較上年同期增幅較大，主要原因分析如下： 

（1）主營業(yè)務(wù)影響：2024年前三季度，公司在手有效訂單中高工位、大直徑、加長型的部分個性化定制重型裝備陸續(xù)完成交付，從而實現(xiàn)發(fā)貨量增長；公司持續(xù)專注主營業(yè)務(wù)，繼續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，構(gòu)筑產(chǎn)品核心技術(shù)壁壘，品牌優(yōu)勢進一步凸顯；同時，受益于下游行業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用市場的不斷拓展，公司在手訂單較為充足，國內(nèi)外業(yè)務(wù)較上年同期增長較快，帶動收入和利潤的同步增長。 

（2）非經(jīng)營性損益的影響：2024年半年度，公司確認(rèn)了位于江南路1832號生產(chǎn)基地的資產(chǎn)處置收益，上述收益為非經(jīng)常性損益，增加了公司2024年半年度稅后凈利潤約人民幣5,528.48萬元。

問2：冷成形裝備行業(yè)全球及國內(nèi)市場規(guī)模分別是多少？公司冷成形裝備的市場占有率約為多少？

答：公司系A(chǔ)股首家冷成形裝備制造行業(yè)的上市公司。截至當(dāng)前，由于冷成形裝備行業(yè)沒有權(quán)威的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，且行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)均為非上市或者非公眾公司，無法獲取各行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)來統(tǒng)計相應(yīng)的市場規(guī)模及公司產(chǎn)品的市場占有率。

隨著冷成形裝備技術(shù)的不斷創(chuàng)新和改進，下游的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域會不斷拓展，市場規(guī)模會進一步擴大。未來公司將在鞏固現(xiàn)有行業(yè)地位的前提下，緊密跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求，持續(xù)加大研發(fā)投入，擴大產(chǎn)能，完善提升營銷能力和售后服務(wù)能力，進一步擴大公司在國內(nèi)企業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷縮小與國際同行業(yè)知名企業(yè)的差距，進一步提升公司產(chǎn)品的市場占有率。

問3：公司冷成形裝備的使用壽命一般是多少年？

答：如果公司下游行業(yè)不考慮到技術(shù)更新迭代的要求，正常情況下，冷成形裝備的使用壽命一般為10年左右。

問4：公司采用什么樣的生產(chǎn)管理模式？交付周期如何？

答：公司的生產(chǎn)管理采取訂單生產(chǎn)和備貨生產(chǎn)相結(jié)合的模式。訂單生產(chǎn)模式下，由客戶提供個性化零部件的樣品或圖紙（一般為使用其他裝備和工藝生產(chǎn)的零部件），公司組織銷售部門、生產(chǎn)部門、技術(shù)部門召開討論會，評估工藝可行性，評估通過后，銷售部門與客戶簽訂銷售合同；合同生效后，技術(shù)中心根據(jù)客戶的定制要求進行個性化、專業(yè)化設(shè)計并生成物料清單，生產(chǎn)中心安排生產(chǎn)。

備貨生產(chǎn)模式下，銷售部門根據(jù)近期市場銷售情況，并結(jié)合市場預(yù)測編制銷售計劃；生產(chǎn)中心根據(jù)市場預(yù)測、銷售計劃、產(chǎn)成品庫存情況，結(jié)合生產(chǎn)能力，制定生產(chǎn)計劃，并組織安排生產(chǎn)；備貨生產(chǎn)模式下向客戶最終銷售時，需要根據(jù)客戶的具體要求，對裝備的模具進行個性化設(shè)計、定制，并對裝備的工作行程、工件尺寸等具體指標(biāo)進行個性化調(diào)整。

公司已經(jīng)建立了產(chǎn)品研發(fā)、金加工、整機裝配、檢測調(diào)試等所有工序在內(nèi)的完整生產(chǎn)體系。 根據(jù)冷成形裝備工位數(shù)和各類可制零件尺寸的不同，不同型號產(chǎn)品的體積、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、工藝復(fù)雜程度、零部件數(shù)量等方面差異較大，單個產(chǎn)品總的制造時間和制造難易程度差別亦較大。從原材料購進，到組織加工、裝配，再到調(diào)試、發(fā)貨，在所有原材料都齊備的情形下，中小機型一般歷時3-5個月。 高工位、大直徑、加長型的部分個性化定制重型裝備生產(chǎn)周期在6-12個月。

問5：公司的營銷模式？公司境外銷售主要集中在哪些區(qū)域？公司海外訂單的交付方式？

答：在營銷模式方面，公司采取了直銷的營銷模式。公司主要通過參加國內(nèi)外行業(yè)展會、在專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布廣告等方式進行產(chǎn)品推廣和客戶開拓，部分產(chǎn)品通過招投標(biāo)方式進行銷售。

 截至當(dāng)前，公司境外銷售主要集中在印度、泰國、馬來西亞、土耳其、埃及、巴西及阿根廷等國別。 公司對于出口業(yè)務(wù)通常采用電匯、不可撤銷即期信用證的方式進行收款；公司一般要求境外客戶在合同簽訂后支付定金，剩余款項在發(fā)貨前付清。

公司海外訂單交付通常采用FOB條款，海運費由客戶承擔(dān)。

問6：如何理解冷鐓工藝在滾珠（滾柱）絲杠生產(chǎn)加工工序中的作用？

答：絲杠的生產(chǎn)加工是一個較為復(fù)雜的多工序生產(chǎn)過程，大致為：零件毛坯、粗加工（車、銑、鉆等）、螺紋滾壓工藝加工螺旋滾道、熱處理、磨削研磨、組裝成絲杠組件。

目前冷鐓工藝在絲杠生產(chǎn)加工中僅能實現(xiàn)其中的零件毛坯成形，為后續(xù)生產(chǎn)加工提供了一定外形尺寸的零件。冷鐓成形工藝在此過程中具有少無切削、替代部分車/銑等切削工藝、節(jié)省原材料、數(shù)倍于傳統(tǒng)切削工藝的零件生產(chǎn)效率的特點。

問7：目前公司八工位冷成形裝備的研制及進展情況？

答：截至2024年上半年度，公司已成功研制出SJBP-88S復(fù)雜零件冷成形機、SJBP-108S多連桿精密零件冷成形機、SJBP-138L、SJBP(H)-168S及SJBP(H)-208L精密智能冷鐓成形裝備等八工位系列機型。未來，根據(jù)下游客戶產(chǎn)品個性化定制的需求，產(chǎn)品系列化程度將進一步完善。

問8：公司多工位智能精密溫?zé)徵叧尚窝b備進展情況？高速精密熱成形技術(shù)的主要特點？

答：公司的多工位智能精密溫?zé)徵叧尚窝b備已進入實質(zhì)性研制階段：已完成一臺樣機（SJHBF-502L）的試制（目前處于試樣階段：使用該樣機試生產(chǎn)出樣品，該樣品為高強度外六角螺栓，型號M42×420，直徑42mm、長度420mm、重量約5.5Kg），另有一臺樣機（SJHF-804）正在試制中。

此外，另有一臺多工位精密溫?zé)徵呏悄艹尚窝b備已交付客戶單位，目前正進入試運行試驗及可靠性評價階段。

高速精密熱成形技術(shù)，與冷成形技術(shù)相類似，是基于塑性成形原理的一種高效制造工藝，在將材料加熱到一定溫度后，可快速得到成品形狀，改善金屬內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時增強材料的承載能力，以實現(xiàn)對一些復(fù)雜結(jié)構(gòu)類零件的一次凈成形，實現(xiàn)國內(nèi)市場亟需的高端軸承、齒輪、鋼球、法蘭、汽車等行業(yè)大型復(fù)雜異形零件的批量化生產(chǎn)。

問9：目前公司有幾個生產(chǎn)基地？產(chǎn)能的提升節(jié)奏？后續(xù)將如何進一步擴大產(chǎn)能？

答：公司IPO募投項目之一的多工位高速精密智能成形裝備生產(chǎn)基地建設(shè)項目已于2022年6月完成竣工驗收，并已投入使用，目前已陸續(xù)釋放出產(chǎn)能。

公司全資子公司寧波思進犇牛機械有限公司位于浙江慈溪濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，建有100畝生產(chǎn)基地，同樣用于主營業(yè)務(wù)系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

2022年12月下旬，公司按照法定程序以人民幣6,317.9325萬元競得鎮(zhèn)海區(qū)XCL02-03-13b-02c（高新區(qū)）地塊42,545平方米（63.818畝）的國有建設(shè)用地使用權(quán)。目前公司正使用該地塊建設(shè)多工位精密溫?zé)徵呏悄艹尚窝b備及一體化大型智能壓鑄裝備制造項目。公司多工位精密溫?zé)徵呏悄艹尚窝b備及一體化大型智能壓鑄裝備制造項目建設(shè)期為24個月，預(yù)計2025年建設(shè)完成。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

接待人員如下：