近期參加了精沖技術(shù)研討會(huì)，與參會(huì)者交流了解了下，基本上都是汽車行業(yè)的代表，并且企業(yè)已形成規(guī)?；?，但都面臨著同樣的問題，成本壓力，基本上與外資車企業(yè)或合資車企的合作情況要稍好一些，調(diào)價(jià)幅度也就在3個(gè)點(diǎn)左右，而民族品牌汽車相對(duì)就有點(diǎn)野蠻，一次就要降到10個(gè)點(diǎn)！這令供應(yīng)商根本無法應(yīng)對(duì)，當(dāng)成本達(dá)到臨界點(diǎn)的時(shí)候唯一妥協(xié)的方式就是降低標(biāo)準(zhǔn)！這些就會(huì)給主機(jī)質(zhì)量埋下安全隱患！或許這也是不什么很多國(guó)人心里支持民族品牌而實(shí)際購(gòu)買還是選擇了合資車及進(jìn)口汽車的原因！

也讓我想起了最近的一家螺絲生產(chǎn)企業(yè)，他們給家電廠提供螺絲配套，是美的/格力/格蘭士的一級(jí)供應(yīng)商。高峰期年產(chǎn)值可達(dá)2.5億.去年有所下滑也有1.5億產(chǎn)值，員工人數(shù)近300多人！租有20000多平米的生產(chǎn)廠房，上個(gè)月去他公司聊天，深刻感受到現(xiàn)在的他和幾年前的狀態(tài)完全不同，完全沒了三年前的銳氣與躊躇滿志。并說現(xiàn)在周日絕對(duì)不來工廠而是選擇陪小孩家人！覺得怎么再努力也沒有意義，進(jìn)到工廠心情就煩！能開一天算一天說不定那天就把廠關(guān)了！可見老板對(duì)制造業(yè)有多失望！

這位老板從開店到轉(zhuǎn)型搞工廠，一路走來也是傳奇，從說話聊天都透著精明干煉！絕對(duì)是有能力的，從幾十臺(tái)螺絲機(jī)做到幾百臺(tái)機(jī)器，螺母/沖壓墊片這些也自己生產(chǎn)，場(chǎng)地利用及材料全部打款發(fā)貨，熱處理及電鍍所有成本都控制到極限，在壓到性的成本優(yōu)勢(shì)下將美的供應(yīng)商全部PK出局，可謂獨(dú)占鰲頭！并制定了拿下所有家電龍頭企業(yè)螺絲訂單的目標(biāo)，做家電領(lǐng)域的螺絲龍頭企業(yè)！但就在去年開始客戶不但要求降價(jià)，每次5-10個(gè)點(diǎn)，直接將所有毛利榨干！而在今年制造業(yè)最艱難時(shí)期客戶再次提出降價(jià)8個(gè)點(diǎn)。可以用致命崩潰來形容！由于客戶過

過于單一和依賴！直接面臨要么退出要么轉(zhuǎn)型的兩難選擇！家電行業(yè)帳期基本上都是半年再支付半年城對(duì)，相當(dāng)于一年結(jié)款，如果等錢用要去銀行或城對(duì)公司兌換！這意味著被再一次剪羊毛！可見制造業(yè)的利潤(rùn)有多薄和回款周期有多難！

上面這些案例充分說明了制造業(yè)的生態(tài)鏈環(huán)境極度惡劣，也說明了外資企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的重要性，外資企業(yè)帳期規(guī)范，定好帳期就會(huì)準(zhǔn)時(shí)付款！而內(nèi)資企業(yè)對(duì)共應(yīng)商完全看心情，高興就準(zhǔn)時(shí)，心情不好帳期遙遙無期！無論是業(yè)務(wù)還是結(jié)款內(nèi)資企業(yè)給人感覺好像都是在靠壓榨供應(yīng)生存，對(duì)生態(tài)鏈的貢獻(xiàn)并不明顯！不管是業(yè)務(wù)還是結(jié)款都時(shí)不時(shí)要走動(dòng)一下！而外資企業(yè)基本較少這種情況。并且透過行業(yè)交流了解到大部分供應(yīng)商更愿意配合外企業(yè)和做出口業(yè)務(wù)，主要是業(yè)務(wù)相對(duì)比較簡(jiǎn)單純粹！如果中國(guó)制造民族品牌要想更好的發(fā)展，首先要建立公平的合作機(jī)制，起碼要做到及時(shí)支付應(yīng)收貨款。沒有好的供應(yīng)鏈體系中國(guó)制造將進(jìn)入長(zhǎng)期的三角債關(guān)系，中國(guó)制造也將從此走向死循環(huán)。大家覺得這一現(xiàn)象有改變的可能嗎！歡迎加微信公眾號(hào)一起討論！