在廣州、佛山做五金生意的人，多少都聽說過大德路。

從街頭到街尾的招牌廣告，沒有“五金”、“軸承”、“不銹鋼”，也有“螺絲”、“彈簧”、“緊固件”。

這就是有百年歷史，從鴉片戰(zhàn)爭前的“銅鐵店”街，到現(xiàn)在以五金批發(fā)著稱的大德路。

七、八十年代，華南地區(qū)著名國營螺絲廠——廣州標準件廠在大德路開設(shè)門市部。隨之吸引而來的五金從業(yè)者，在國企改革浪潮中，如落地開花般散落在大德路，開起了一家家螺絲五金鋪。

從此，大德路的五金生意成行成市，繁華熱鬧。

這條才1163米長的老街，在2005年時螺絲五金鋪多達500多間，現(xiàn)在卻只剩100家左右，最小的鋪面甚至不到10平方米。

而今，還在開門營業(yè)的螺絲五金老板們，見證了大德路近年來的起起落落。

走進大德路探訪，什么原因讓他們堅持留守至今？他們還會繼續(xù)做下去嗎？

國外反傾銷，國內(nèi)太卷

業(yè)務(wù)重點已不在螺絲上

福林五金的寧先生在1999年來到大德路。

當時街道兩邊基本都是賣螺絲、五金件、工具。現(xiàn)在螺絲店少了很多，新開的店鋪以餐飲為主。

大德路演變成如今狀況，寧先生提到一個原因。

廣州老城區(qū)街道缺少規(guī)劃，可通車的常寬約7米，步行街巷一般是4米，摩托車成了以前非常便利的一種運貨交通工具。

在2007年開始全面禁摩后，大德路也受到了影響，很多店鋪慢慢往外搬了。據(jù)寧先生說，顧客來進貨都不方便。

大德路是單行道，不好停車?，F(xiàn)在路邊停車費一天最高要三百來塊，從早上8點到晚上8點，第一個小時十塊，第二個小時二十塊，第三個小時四十塊，梯級遞增式收費。但是晚上8點到早上8點能免費。這樣的收費模式，無疑不利于大德路的五金鋪出貨。

所以寧先生介紹說，店鋪這里只有一個小倉庫，后面還有一個大的。因為現(xiàn)在來門店拿貨的人已經(jīng)很少，主要做熟客生意，來門店的都是零售，像家用、臨時維修等需求。

福林五金商品主要是螺絲、沖壓件、車件，應(yīng)用在電子、燈飾、鎖這些方面的，直接對接廠家出售。廠家要的規(guī)格多、量少。福林優(yōu)勢在一站式服務(wù)，什么型號都給提供。

為了出口歐美，包裝有環(huán)保要求，不能用到釘和膠帶，寧先生按指定規(guī)格定制紙帶，手工粘紙箱空運出貨，現(xiàn)在已熟能生巧。

這么多年下來，寧先生感覺生意越來越難做：“國外反傾銷，國內(nèi)太卷，要重新做一個規(guī)劃，要抱團，單打獨斗很難的。市場飽和，出口受到影響，疫情的時候生意還好，現(xiàn)在出口的太少了。”

“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，很多廠家收款難，打官司的也有……太難做，不想做了。”寧先生說。

但問及是否會堅持做這一行，他聲音洪亮有力回道，“目前還在堅持！”隨后哈哈一笑。

網(wǎng)上采購競爭力強

雖然壓力大，但還順利

很多人進螺絲五金行業(yè)的契機，只是偶然。

誠仕五金的張先生同樣，因為家族里有人做這生意，跟著接觸多了，慢慢深耕下去。

2009年，張先生來到大德路開店，此后十幾年一直都在這。做機箱、舞臺燈光、電子產(chǎn)品、地鐵、通信領(lǐng)域，賣壓鉚、鈑金這塊產(chǎn)品，顧客要的貨量不會很大，但比較雜，所以來訂貨的廠商也比較多。

張先生感受到競爭尤其大，像鋪租等各方面的成本壓力。

疫情過后，張先生注意到確實搬走了很多店鋪。原因一個是鋪租，一個是電商發(fā)展。網(wǎng)上比價和采購都方便，而且便宜，不用實地去進貨。況且大德路是市中心，不好停車。

張先生雖然嘗試過電子商務(wù)，但操作難，花錢去做，效果也不理想。

不過實體有實體的好處。張先生很明白自己的優(yōu)勢:“面對面溝通清楚點，要求比較高的客戶，網(wǎng)上東西達不到他們要求。”

雖然難，張先生也能堅持下去，是因為誠仕的客戶在珠三角。市場在廣州，產(chǎn)品和服務(wù)也針對這塊，店鋪離開了大德路，有些客戶會找不到。

張先生說：“這么多年下來也蠻順利的，雖然競爭大，但他們有他們的做法，我們有我們的做法?！?

市場能公平點，價格不要斗得太爛，大家都有飯吃就挺好。張先生如此感慨道。

供大于求，行情腰斬

拼租分攤成本，爭取生存下去

何先生回想起當初入行給人打工，認為時候到了，出來搏一下，于是打拼出如今的騰龍五金。

他來到大德路開店，恰好是在2005年下半年。店鋪流水最多的時候差不多有一百萬，然而現(xiàn)在幾近腰斬。

“內(nèi)外部的行情都不好，你卷我更卷，拼質(zhì)量、價格、服務(wù)，做不好沒法生存?！彼f，“以前我生產(chǎn)多少就能賣多少?，F(xiàn)在買方市場，價格上不去，庫存多，外銷也出不去。有幾家頭部企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，打價格戰(zhàn)。”

何先生認為，街上緊固件越來越少是大勢所趨。一方面現(xiàn)在廣州堵車，外地的車進不來。二是現(xiàn)在很多人去外圍發(fā)展，不用再局限于大德路。而且物流業(yè)發(fā)達，出貨可以發(fā)物流。

以前國內(nèi)外大環(huán)境好，五金生意到處都火爆，大德路一鋪難求，連江蘇、浙江溫州、河北等地的人也來開店。這樣的店鋪數(shù)量最高峰時在大德路有近百家，現(xiàn)在僅八到十家。

說到租金，何先生介紹道：“前兩年要2萬一個月，現(xiàn)在跌到1萬塊。沒辦法，行情不好。我們租了一半（門店）給他，兩家合拼起來，分攤成本，抱團取暖，爭取將費用降下去?；钕氯プ钪匾?，其他都無所謂了。”

大德路以往有固定客戶的店鋪，面對成本不降反漲，就去租倉庫，搞網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)運營。

不過，何先生覺得，去哪里都能掙口飯，能在大德路他還是想留在大德路。店鋪在這里開了幾十年，有感情了，何先生喝茶吃飯都有一大幫老板朋友在這里，去外地雖然也能賺到錢，但生活相較大德路沒那么便利。

騰龍現(xiàn)在也覆蓋了線上渠道，但主要還是做積累下來在跟進的老客戶生意。

廣州水網(wǎng)密集，船舶經(jīng)常會遇到急用零配件的時候，騰龍就是主供船舶、機械方面配套零件現(xiàn)貨，規(guī)格齊全。

何先生對此很有自信，侃侃而談：“廣州或者華南這邊，我們比較齊全一點。每一家檔口或者公司，一定要有一個主打產(chǎn)品，否則別人記不住你。起碼說，你拿活節(jié)螺栓、銷軸、羊角，就想到我們騰龍。“

一做一個系列，有自己的特色，備庫全，把生意做專。這就是何先生的騰龍五金生存至今的智慧。

三十年了

他還在逆流而上

作為百年歷史的五金老街，大德路自然也有發(fā)展勢頭突出的商鋪。

從1993年到2024，吳先生的建恒五金在這條老街經(jīng)營31年。

在大德路陸陸續(xù)續(xù)閉店數(shù)百家的背景下，建恒五金卻越做越大，越來越強，直至現(xiàn)在已成為深圳緊固件行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長單位。

大德路有不少門店合作拼租同一個鋪面來分擔租金，而建恒足有一百五十平的門店，彰顯出相當?shù)囊?guī)模實力。

一路走進去，門店后面的倉庫，高大扎實的貨架有序地林立，整整齊齊排放各種規(guī)格型號的不銹鋼材質(zhì)標準件，都用紙盒裝起來，貼了標簽，備貨非常齊全。

何經(jīng)理取出一盒M3螺絲，介紹道：“我們主要做小螺絲八大系列，從短的到超長都有。這個產(chǎn)品應(yīng)用場景很多，電子產(chǎn)品用的要更細一點點，但主推這款平常用得比較多?！?

到了下午，吳先生邀請附近幾位相熟的老板朋友聚會，喝茶閑聊。這是他們大德路緊固件老板們例行交流行情、聯(lián)絡(luò)感情的節(jié)目。

離開大德路，我們還去了廣佛國際機電五金城和九龍五金不銹鋼交易中心。

不難看出，專門打造的五金城，確實比傳統(tǒng)集聚而成的大德路，有規(guī)劃上的優(yōu)越性。

但是大德路的老螺絲人，把自己最有拼搏勁的年歲，澆筑在這條街的店鋪上。

同一條街上開店的老板現(xiàn)在成了茶友，往來幾次拿貨多了混熟的老顧客，他們都是壘砌老螺絲人家業(yè)和這段人生的一磚一瓦。

所以，面臨是否搬遷的局面，老螺絲人選回了他們最熟悉的那條路。大德路這邊，能做，就繼續(xù)做下去，不到迫不得已都不想放棄。

他們留守在這里。萬幸，這里也還有很多需要他們的客人。