近年來，俄羅斯經(jīng)濟表現(xiàn)出了積極的復蘇跡象。俄羅斯統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，2023年俄羅斯國內生產(chǎn)總值（GDP）增長了3.6%，對比去年的-2.07%已大大超出預期。而今年1月-7月，俄羅斯GDP年增長率為4.4%，繼續(xù)保持強勁增長勢頭。

除此之外，根據(jù)海關總署數(shù)據(jù)顯示，2023年中俄貿易額達到了2401.1億美元，增長速度為32%，創(chuàng)歷史新高。直至今年8月，中俄貿易額為1584.69億美元，同比增長1.9%。其中，中國對俄出口719.11億美元，增長0.4%；中國自俄進口865.58億美元，增長3.2%。從2019年的1100多億美元增至2023年的2400多億美元，4年翻了一番。

對比我國主要進口油、氣、煤炭等不可再生資源，目前俄羅斯從我國進口熱門產(chǎn)品前十主要是智能手機、貨車、小轎車、便攜式自動數(shù)據(jù)處理設備、履帶式挖掘機、公路牽引車、小客車、其他閥門等。

（物流啟示錄整理）

機械、電氣、音像、電子設備及零部件是我國向俄羅斯出口最多的產(chǎn)品，在2023年度出口額為2981億元，占比38.12%。其中：

提升機、起重機、挖掘機、鉆探機及零部件392億元，占比5.02%；
內燃機、發(fā)動機、柴油機及零部件175億元，占比2.23%；
智能手機2200萬臺，出口金額181億元，占比2.32%；
平板電腦191萬臺，出口金額19億元，占比0.24%；
筆記本電腦251萬臺，出口金額90億元，占比1.15%。

其次是運輸設備及零部件，出口金額為1649億元，占比21.09%。其中：

載人汽車82萬輛，出口金額848億元，占比10.84%；
公路牽引車6.25萬輛，出口金額250億元，占比3.20%；
貨車8.08萬輛，出口金額218億元，占比2.78%；
無人機1.48萬架，出口金額0.93億元。

（物流啟示錄整理）

以上這些都是緊固件下游產(chǎn)業(yè)，不難看出，僅是中俄貿易，就能對我國緊固件企業(yè)提出龐大的市場需求。

一是2020年普京簽署總統(tǒng)令確定2030年前俄國家發(fā)展目標，對俄經(jīng)濟、教育、城市建設和數(shù)字化等領域的發(fā)展提出具體指標。今年5月，普京新任期的首次出國在華訪問表示，俄方愿同中方落實好《2030年前俄中經(jīng)濟合作規(guī)劃》?，F(xiàn)在，中國已連續(xù)13年成為俄羅斯最大貿易伙伴國。

俄羅斯擴大內需，提振經(jīng)濟，加上深化中俄合作，中俄貿易又再向前一大步。同時為俄羅斯緊固件、五金及工具行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇。

二是美方加緊對俄制裁，西方品牌撤出俄羅斯市場，留下巨大真空。中國駐俄大使張漢暉指出：華商應該抓住當前“危機”，實現(xiàn)轉危為機，填補俄羅斯市場的空白，同時政府也會根據(jù)局勢發(fā)展給予強有力的支持。俄羅斯本就因地緣位置，處于我國“一帶一路”戰(zhàn)略中的要塞，西方企業(yè)的離場更是給我們提供大量機會，非常值得大中小外貿企業(yè)迅速補位，占領市場份額。

三是中俄雙方密切合作，默契去美元化，大力推進本幣結算。

在2023年中俄貿易里，本幣結算覆蓋率已達九成，其中盧布占33%，人民幣占60%，其他幣種占7%。

今年3月舉行的博鰲亞洲論壇“全球南方的興起”分論壇上，俄羅斯聯(lián)邦政府副總理阿列克謝·奧維丘克介紹，中俄之間貿易的92%目前都由本幣結算。俄羅斯的金融體系支持國際金融交易，希望跟其他國家實現(xiàn)在金融機制方面的聯(lián)系——取代美元，確保貨幣的穩(wěn)定性和安全性。

（俄羅斯副總理奧韋爾丘克，主辦方供圖）

同時，俄羅斯大部分銀行接入人民幣跨境支付系統(tǒng)CIPS，人民幣與盧布無障礙結算。

俄羅斯實施的2030年前俄國家發(fā)展目標指定策略頗有成效。

緊固件是在所有的工業(yè)領域能夠起到緊固和連接作用的部件。作為一個通用的零部件，幾乎在所有的制造領域，包括建筑業(yè)，緊固件都被廣泛地應用到，所以緊固件又被稱為“工業(yè)之米”，而它的市場需求在一定程度上可以作為工業(yè)發(fā)展的風向標。

根據(jù)最大的在線大型超市之一，在莫斯科有286家實體門店的五金工具購物網(wǎng)站vseinstrument.ru的數(shù)據(jù)，在2022年，俄羅斯公司就增加了建筑材料、緊固件和辦公用品的采購，其中緊固件的需求增長了102%。

隨著俄羅斯經(jīng)濟的逐步復蘇和基礎建設投資的加大，緊固件、五金及工具的市場需求持續(xù)增長。

新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2024年俄羅斯緊固件行業(yè)市場現(xiàn)狀及海外企業(yè)進入可行性研究報告》也反映了這個情況。在供應方面，俄羅斯本地緊固件生產(chǎn)能力不足以滿足市場總需求，因此需從海外國家進口相關產(chǎn)品。

海關總署關于出口俄羅斯緊固件貿易的公開數(shù)據(jù)中，今年1月-8月份對俄出口緊固件總量23萬噸，同比增長27.28%；出口金額22.45億，同比增長16.32%。對比2022年出口俄羅斯緊固件27.29萬噸，2023年全年總出口28.22萬噸，同比增長3.41%，需求穩(wěn)定見漲。

（緊固件工業(yè)網(wǎng)整理）

從宏觀角度看，俄羅斯市場對緊固件的需求較高，中國是俄羅斯最大的緊固件進口來源地，市場潛力巨大。

得益于龐大的生產(chǎn)規(guī)模、政府的扶持政策，以及豐富的人力資源，我國緊固件企業(yè)能夠提供價格相對低廉的產(chǎn)品，同時保持穩(wěn)定且較高的質量標準。

企業(yè)可以通過在俄羅斯建立本地化銷售和服務網(wǎng)絡，根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H需求，及時調整生產(chǎn)計劃，快速提供新的產(chǎn)品。另外要注意的是，俄羅斯地區(qū)緯度較高，為適應當?shù)貧夂驐l件，緊固件需要選擇適合低溫條件的材料和工藝，使得零件在低溫下應具備良好的韌性和強度，在極寒天氣下尺寸保持穩(wěn)定。

在選品與調查市場需求方面，可以通過俄羅斯的海關數(shù)據(jù)、展會，以及外貿網(wǎng)站了解地方需求，如俄羅斯最大搜索引擎兼門戶網(wǎng)站yandex.ru、服務于中俄的新興B2B跨境電商平臺Leuu.ru、以機械/包裝/工業(yè)設備/化工/農產(chǎn)品等品類為主的俄羅斯采購商網(wǎng)站agroserver.ru、一些企業(yè)名錄網(wǎng)站等去搜集客戶以及產(chǎn)品信息。

在商務談判中需要注意俄羅斯人的風格。

俄羅斯人特別重視技術內容和索賠條款，尤其是技術的具體細節(jié)，如圖紙、證書、說明和指南等，要做好就產(chǎn)品的技術問題反復并大量磋商的準備。最好能在談判中要配置專業(yè)技術人員，語言精確，謹慎承諾，如合同中的索賠條款。

在報價策略方面，由于歷史原因，俄羅斯人有相當明顯的計劃體制烙印，計劃制定與審批要經(jīng)過許多部門和環(huán)節(jié)，缺乏靈活性，但他們談判能力很強，是討價還價的行家，需要提前擬定自己的標準價格，再確定溢價空間范圍來給談判留下余地。?