7月6日開(kāi)啟第三屆中國(guó)（上海）工業(yè)品在線交易節(jié)，揭示全國(guó)40家上榜工業(yè)品企業(yè)的同時(shí)，讓我們把目光再次聚焦到這個(gè)迸發(fā)萬(wàn)億市場(chǎng)活力的工業(yè)品電商平臺(tái)。

緊固件市場(chǎng)形勢(shì)其實(shí)就是工業(yè)品企業(yè)的一個(gè)縮影，甚至說(shuō)是工業(yè)的末梢毛細(xì)血管。沒(méi)有緊固件的助力，想要開(kāi)啟工業(yè)品的電商時(shí)代，還是缺乏血液供應(yīng)。

我國(guó)作為緊固件第一生產(chǎn)大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)緊固件的需求呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)走勢(shì)。2014年我國(guó)緊固件市場(chǎng)規(guī)模為729.73億元，2021年我國(guó)緊固件市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至1095.89億元。

想要掘金緊固件的千億市場(chǎng)，如果此時(shí)還采取著傳統(tǒng)的線下采購(gòu)模式，那肯定是不行的，突然爆發(fā)的疫情沖擊給傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)商帶來(lái)巨大打擊。后疫情時(shí)代，制造企業(yè)儼然看清楚了傳統(tǒng)采購(gòu)模式的弊端，也更加堅(jiān)定是時(shí)候迎來(lái)轉(zhuǎn)型與改變了！

緊固件企業(yè)目前處境

市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，不少緊固件企業(yè)都面臨著類似挑戰(zhàn)：做得好，不如有名氣。制造企業(yè)也要做運(yùn)營(yíng)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)成本高；人員流動(dòng)大，專業(yè)人才留不住；有線索詢盤(pán)，卻難以真正轉(zhuǎn)化為訂單；品牌建設(shè)困難，對(duì)老客戶的新需求響應(yīng)不夠及時(shí)；訂單回款周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)困難……

不少緊企為應(yīng)對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型作為破局之道。其中數(shù)字化營(yíng)銷中的入駐工業(yè)品電商平臺(tái)是其中最高效、最便捷的一種。

緊企：等客戶很被動(dòng)，發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”作用改變現(xiàn)狀。

緊固件企業(yè)拿訂單，大多是用產(chǎn)品說(shuō)話，客戶指向性明確。找采購(gòu)商的方式不外乎業(yè)務(wù)員主動(dòng)接單、他人介紹和參加專業(yè)展會(huì)（說(shuō)到展會(huì)，就不得不按頭安利一下：中國(guó)·上海國(guó)際緊固件工業(yè)博覽會(huì)，一個(gè)國(guó)際性、開(kāi)放互惠的展會(huì)，讓緊固件企業(yè)在參展和觀展的同時(shí)，得到更多認(rèn)識(shí)采購(gòu)商的機(jī)會(huì)）。

得供應(yīng)鏈者得天下！入駐工業(yè)品電商平臺(tái)，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)揮作用，讓采購(gòu)商自己找上門(mén)來(lái)。

緊固件供應(yīng)商回款難

一位緊固件老板說(shuō)：“催款啊，要一天，拖一天 ，急一天，上火！都半年了，還沒(méi)要到！回款真難！”

采購(gòu)商：“找螺絲”之痛首當(dāng)其沖

采購(gòu)緊固件一類零部件，產(chǎn)品本身高度零散瑣碎，采購(gòu)值不足采購(gòu)總額的8%，卻要消耗采購(gòu)部門(mén)6成以上的工作量。

一位干了多年采購(gòu)的朋友說(shuō)，以前搞工程需要采購(gòu)緊固件、密封圈等產(chǎn)品。我們一般先在百度上搜產(chǎn)品，再針對(duì)了解幾家。后來(lái)發(fā)現(xiàn)搜出來(lái)的都是廣告，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還找不到好產(chǎn)品。后來(lái)單位采購(gòu)會(huì)去五金商城比貨、選貨，兩三天沒(méi)結(jié)果。再后來(lái)有了工業(yè)品電商平臺(tái)，像震坤行、工品一號(hào)、浙江東明、上海標(biāo)五、緊商、工品之芯和淘釘釘?shù)入娚唐脚_(tái)，通過(guò)將線下的緊固件精準(zhǔn)分類布局到線上，采購(gòu)就只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輸入搜索關(guān)鍵詞即可找到心儀螺絲，縮短了“找螺絲”的時(shí)間，做采購(gòu)也輕松多了。

從一顆螺絲開(kāi)始，解決產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)

緊固件上下游高度分散，品牌屬性低，均制約行業(yè)整體效率，衍生大量交叉成本。在規(guī)模以千億元計(jì)的緊固件行業(yè)，工業(yè)品平臺(tái)從一顆緊固件開(kāi)始，到后續(xù)的環(huán)節(jié)，一步步找痛點(diǎn)，一步步以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行變革。

例如，震坤行所提供的產(chǎn)品超過(guò)400萬(wàn)個(gè)SKU（最小存貨單位），并構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的供應(yīng)體系，讓企業(yè)采購(gòu)就像逛超市一樣，無(wú)需備貨，即買(mǎi)即用。

客戶過(guò)去有多痛，擁抱產(chǎn)業(yè)電商就有多急切。以西域供應(yīng)鏈為代表的專業(yè)工業(yè)品電商平臺(tái)甚至已覆蓋全國(guó)80%以上央企及60%的全球500強(qiáng)企業(yè)，這里聚焦了最大最優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商與采購(gòu)商。

工業(yè)品電商平臺(tái)有專業(yè)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)搭建，配備經(jīng)驗(yàn)豐富的客服和售后人員，可減少入駐電商平臺(tái)的企業(yè)人員配置和業(yè)務(wù)拓展的綜合成本。

使用電商平臺(tái)交易，回款時(shí)效有保障，保障工業(yè)品生產(chǎn)企資金鏈不斷裂，企業(yè)沒(méi)有回款難之痛。

緊固件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億，其廣泛應(yīng)用于工控設(shè)備、交通、機(jī)械、3C電子，航天軍工等數(shù)百類制造行業(yè)，但是行業(yè)從業(yè)者小而散，流通鏈條長(zhǎng)、毛利空間大，想要穩(wěn)定緊固件產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，掘金行業(yè)千億市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額，入駐電商平臺(tái)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)一大趨勢(shì)，為緊企帶來(lái)新的銷售渠道，更為您贏得更多效益……